Ik leid een go-to-market-team. De machines bouw ik zelf.
Wichard Boon. Head of go-to-market bij een AI-scale-up in Amsterdam. Alles op deze site begon als iets wat ik voor mijn eigen team nodig had.
Wie ik ben
Ik werk mijn hele loopbaan in sales en go-to-market bij startups en scale-ups. Eerst als de man aan de telefoon, daarna als teamlead, nu verantwoordelijk voor marketing, sales, customer success en de systemen daarachter bij een Amsterdamse AI-scale-up die door heel Europa verkoopt.
Ergens in 2025 veranderde het vak. Een commercieel team dat niet snel genoeg kan aannemen heeft twee opties: langer werken, of een machine de stukken laten doen waar geen mens voor nodig is. Ik koos het tweede en begon te bouwen, eerst in de avonden, daarna als kern van mijn werk.
Nova GTM is waar dat werk naartoe gaat: dezelfde machines, gebouwd voor andere teams, in hun eigen tools.
Wat ik voor mijn eigen team bouwde
Het afgelopen jaar, allemaal live en dagelijks in gebruik. Geen slides, geen pilots.
Outbound die zichzelf draait
LinkedIn- en WhatsApp-reeksen die vanzelf lopen en een warm antwoord meteen bij een rep neerleggen.
Een CRM dat echt schoon is
Elke deal op een contact, elke overdracht een taak, elk gesprek gelogd. De pipeline die je op maandag ziet, is de echte.
Coaching uit opnames
Elk salesgesprek gescoord op ons eigen playbook, met twee of drie concrete punten per rep. Niemand luistert meer live mee.
Opvolging geschreven uit het transcript
Samenvatting, voorstel en volgende stap, minuten na het gesprek klaar, verstuurd uit naam van de rep.
Openstaande facturen in de juiste toon nagejaagd
Herinneringen die klinken als wij, oplopend volgens schema, zonder dat finance het met de hand doet.
Recruiting dat binnen een dag screent
Sollicitanten dezelfde dag gescoord en beantwoord, gesprekken ingepland zonder mail-pingpong.
Hoe ik werk
Eerst in kaart, dan bouwen
De meeste uren gaan verloren tussen stappen, niet erin. Ik teken het proces voordat ik iets automatiseer.
In jullie tools
Jullie CRM, jullie inbox, jullie WhatsApp. Geen nieuw platform om in te loggen, geen data die jullie accounts verlaat.
Vaste prijs, jullie eigendom
Per proces, vooraf afgesproken. Wat ik bouw is van jullie, en het blijft draaien als ik er niet ben.
Zeg hallo
De snelste weg naar mij is LinkedIn. Of boek een half uur en we praten over jouw team.
Plan een strategiegesprekLiever eerst mailen? wichardboon@gmail.com